Bei etwa 82 Millionen Bundesburgern in Deutschland ist es zumindest sehr wahrscheinlich, dass auch Sie betroffen sind. 18 Milliarden Euro zahlen die Deutschen pro Jahr zu viel an Versicherungsbeitragen. Dies hat eine statistische Auswertung des Bundeswirtschaftsministeriums ergeben.
Wie kann das sein?
Der Versicherungsmarkt ist nicht sehr transparent. Welcher Laie blickt noch durch, welche Gesellschaften miteinander verbandelt sind? Welcher Laie weiß, welcher "angebliche" Direktversicherer lediglich ein Tochterunternehmen einer am Markt ansassigen Gesellschaft ist?
Wichtige Fragen fur Verbraucher
- Welcher Laie weiß, dass Direktversicherung nicht heißen muss: "Ohne Provision"?
- Welcher Laie kennt den Unterschied zwischen "echten" und "falschen" Direktversicherern?
- Welcher Laie weiß, welchen Unterschied es macht, ob er sich von einem gebundenen Vertreter, einem Mehrfachagenten, einem Makler, einem Honorarberater oder einem behordlich zugelassenen Versicherungsberater beraten lasst?
Das Problem der Abstraktheit
Dazu kommt, dass das Produkt "Versicherung" sehr abstrakt ist. Ich vergleiche das einmal mit dem Kauf eines Apfels.
Der Apfel-Vergleich
In einem Supermarkt sehen Sie sich den Apfel genau an. Sie riechen an ihm. Sie betrachten ihn von allen Seiten. Sie fuhlen, ob er fest ist. Sie sehen den Preis. Und dann entscheiden Sie sich zum Kauf oder legen ihn zuruck und testen einen anderen Apfel, es gibt ja genug.
Ob er wirklich schmeckt, keinen Wurm im Inneren beherbergt und genau Ihren Vorstellungen entspricht, wissen Sie aber auch erst, wenn Sie ihn essen. Und? Schmeckt er nicht? Ja nu, dann gibt es halt heute Tutensuppe.
Kritische Fragen beim Apfel-Kauf
Hatten Sie den Apfel gekauft, wenn es nur einen einzigen Apfel gegeben hatte, der sehr schrumpelig gewesen ware? Hatten Sie dem Verkaufer des Apfels geglaubt, wenn er Ihnen diesen schrumpeligen Apfel als das Beste vom Besten angepriesen hatte?
Waren Sie noch skeptischer, wenn Sie wussten, dass der Verkaufer die Halfte des Preises an Provision bekommt, wenn er ihn an Sie verkauft?
Wurden Sie diesen Apfel kaufen, wenn Sie genau wussten: Im Supermarkt nebenan bekomme ich den fur den halben Preis, weil da der Verkaufer keine Provision bekommt, und der Apfel ist dann auch nicht schrumpelig?
Die Realitat bei Versicherungen
Nein, wurden Sie nicht. Sie gehen – ohne daruber nachzudenken – in den Supermarkt nebenan und kaufen den schonen Apfel zu einem guten Preis. Und ich wage einmal zu behaupten, dass 99% der Deutschen diesen Schrumpel-Apfel nicht kaufen wurden.
1% hatte vielleicht Mitleid mit dem Verkaufer, oder wurde auf die Verkaufsargumente hineinfallen. Aber wenn man sieht, dass der Apfel matschig oder schrumpelig aussieht, dann ist es leicht "nein" zu sagen.
Schrumpelige Versicherungsvertrage
Nun, es gibt auch schrumpelige Versicherungsvertrage. Man erkennt sie als Laie nur sehr schwer. Von außen sieht auch der Versicherungsvertrag schon und strahlend aus und gibt Ihnen ein gutes Gefuhl.
Aber ob er wirklich "schmeckt" wissen Sie – wie beim Apfel – erst dann, wenn Sie ihn brauchen. Nur haben Sie da dann nicht die Alternative "Tutensuppe" sondern Sie sitzen echt in der Tinte, wenn im Schadensfall ein schrumpeliger Versicherungsvertrag ans Tageslicht kommt.
Der entscheidende Unterschied
Es ist insofern viel, viel leichter einen verschrumpelten Versicherungsvertrag an den Mann/die Frau zu bringen, als einen verschrumpelten Apfel.
Und wenn der Vertrag nicht nur schrumpelig, sondern auch noch uberteuert oder uberflussig ist, dann gehoren Sie auch zu den Mitmenschen, die den 18 Milliardentopf der Versicherer weiter und weiter fullen.
Was konnen Sie tun?
Horen Sie auf damit und sparen Sie Ihr Geld. Fahren Sie in den Urlaub, finanzieren Sie Ihr Eigenheim, tun Sie sich und Ihren Lieben etwas Gutes.
Tipps fur Verbraucher
- Vergleichen Sie: Nehmen Sie sich Zeit, verschiedene Angebote zu vergleichen
- Hinterfragen Sie: Fragen Sie nach Provisionen und Kosten
- Prufen Sie: Lassen Sie bestehende Vertrage von unabhangiger Stelle prufen
- Informieren Sie sich: Verstehen Sie, was Sie kaufen
- Beraten lassen Sie sich richtig: Wahlen Sie einen wirklich unabhangigen Berater